Ferrari se ha convertido en el ejemplo más claro de cómo el mercado de los coches de lujo está cambiando de piel, y el motivo tiene un nombre concreto: los jóvenes con dinero heredado están tomando el volante. Tener un Ferrari esperándote en el garaje sigue siendo un sueño para muchos, sobre todo cuando el dinero no es un problema, y la marca de Maranello lo está notando en su propia contabilidad. Su clientela rejuvenece a una velocidad que ha sorprendido a más de uno.
El nuevo perfil de quien compra un Ferrari
Durante décadas, la palabra ferrarista evocaba una imagen bastante fija: hombres maduros, empresarios de éxito, coleccionistas con años de pasión por el motor y una cartera bien abultada. Pero eso ya no es del todo cierto. Según explicó Benedetto Vigna, director ejecutivo de la marca, en el ejercicio de 2024 los millennials y la generación Z representan el 40% de los nuevos compradores. Un año antes ese porcentaje se quedaba en el 30%, así que el salto es notable.
Vigna lo resume sin rodeos: hay un gran interés por parte de clientes más jóvenes, y lo describe como una tendencia global que está cambiando la relación entre las marcas de lujo y su público. No es solo cuestión de tener el dinero. Ferrari ha cuidado con uñas y dientes su aura de exclusividad, apoyándose en el escaparate que suponen influencers y jóvenes celebridades que exhiben sus coches en redes sociales. A eso se suma el viejo principio que instauró Enzo Ferrari, aquello de entregar siempre un coche menos de los que pide el mercado. Las listas de espera rondan los dos años. Vigna contaba que un cliente de 37 años le confesó que quería su primer Ferrari antes de los 40, y la respuesta fue casi una promesa: lo tendrás a los 39.
La Gran Transferencia de Riqueza detrás del fenómeno
La fidelidad juega un papel enorme. En 2025 la marca vendió cerca del 84% de sus coches nuevos a personas que ya tenían uno, y el 56% de esos clientes guardaba más de un Ferrari en el garaje. Cuando por fin lo consiguen, pueden personalizarlo a su gusto en el Atelier de Ferrari, la división pensada para atender las peticiones más exclusivas.
Link affiliatoPero la clave real se llama Gran Transferencia de Riqueza. Buena parte del dinero mundial está hoy en manos de los baby boomers, y con el envejecimiento demográfico se calcula que hasta 2045 las nuevas generaciones heredarán unos 84 billones de dólares. La lista de millonarios de Forbes de 2025 ya lo anticipaba: la mayoría de los nuevos ricos menores de 30 años lo eran gracias a una herencia.
No es algo exclusivo de Maranello. Stephan Winkelmann, máximo responsable de Lamborghini, señalaba que cada vez más personas disponen a temprana edad del dinero suficiente para comprar este tipo de coches. Y Porsche ha adaptado sus canales de venta al público joven para seguir siendo una opción atractiva entre los nuevos millonarios.
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Imagen: xataka.com