Cinesa ha empezado a cambiar las reglas del juego en sus salas, y lo ha hecho de una forma que recuerda mucho a cómo venden los billetes las compañías aéreas. Quien entra ahora en su web para comprar una entrada en alguno de los cines que participan en esta prueba se encuentra con algo distinto. Salta un aviso que advierte de precios variables según la butaca, y el mapa de la sala aparece dividido en zonas de colores, cada una con su propia tarifa. Misma pantalla, mismo sonido, misma película. Lo que cambia es cuánto pagas según dónde te sientes.
Cómo funciona la prueba en tres cines
La cadena líder en España, con 35 complejos y más de 400 salas repartidas por el país, ha puesto en marcha esta experiencia piloto en tres ubicaciones concretas. Nassica en Madrid, Salera en Castellón y Parque Principado en Asturias. Las primeras filas y los laterales salen más baratos de lo habitual, mientras que la zona central, la que ofrece mejor visibilidad, lleva un suplemento. El propio aviso lo explica sin rodeos. Están probando un sistema que permite escoger dónde sentarse según el precio que mejor se adapte a cada uno.
En Nassica, por poner un ejemplo, las tarifas arrancan en 8,40 euros para las zonas más cercanas a la pantalla, pasan por el precio estándar y terminan con un suplemento en las butacas centrales. Las VIP, que ya existían antes de todo esto, siguen siendo las más caras. La compañía deja claro que no se trata de algo definitivo ni generalizado. Está midiendo la respuesta del público antes de decidir si lo amplía.
Un experimento que ya fracasó al otro lado del Atlántico
Cinesa pertenece a Odeon Cinemas Group, el mayor exhibidor de Europa, que desde 2016 está en manos de AMC Theatres, la cadena de cines más grande del mundo. Y aquí viene lo interesante. En febrero de 2023 AMC lanzó en Estados Unidos un sistema casi idéntico, con tres niveles de precio según la posición de la butaca. Empezó en Nueva York, Chicago y Kansas City con la idea de extenderlo a todo el país. Cinco meses después lo canceló.
Link affiliatoLos datos dejaron una conclusión bastante reveladora. Tres de cada cuatro espectadores que antes elegían la zona central seguían sentándose ahí pese al suplemento, y abaratar las primeras filas no logró llenarlas. La gente, básicamente, se quedaba donde siempre.
La comparación con las aerolíneas, que tanto se ha repetido, no encaja del todo. En un avión la diferencia entre asientos es tangible, más espacio para las piernas, embarque prioritario. En una sala de cine la diferencia es mínima y las tarifas parecen casi arbitrarias. Cinesa ya tenía precios distintos según el tipo de experiencia, con sus salas iSense, IMAX, ScreenX y butacas reclinables. La reacción en redes, eso sí, ha sido mayoritariamente negativa, y la puerta queda abierta para que competidores como Yelmo decidan si copian el movimiento o mantienen sus precios fijos.